本文轉(zhuǎn)自21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，記者：石恩澤，以下為報(bào)道全文。

近期，劉永波有點(diǎn)焦慮。作為一家數(shù)據(jù)安全公司董事長(zhǎng)，他創(chuàng)辦的深圳昂楷科技有限公司（簡(jiǎn)稱“昂楷科技”）在國內(nèi)深耕15年后，去年國內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)碰到了瓶頸。

目前Ankki Technologies數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品服務(wù)于醫(yī)療、政務(wù)、公檢法司、能源、教育、云端、工控等多個(gè)領(lǐng)域的5000余家客戶。最新一輪融資是由奇安信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡(jiǎn)稱“奇安信”）獨(dú)家戰(zhàn)略投資。

雖然AI的到來，讓國內(nèi)數(shù)據(jù)安全公司頗為興奮。但在與劉永波對(duì)話中，他表示，目前國內(nèi)數(shù)據(jù)安全需求尚未跟隨AI爆發(fā)，他強(qiáng)調(diào)，未來數(shù)據(jù)安全一定會(huì)是與AI沾邊企業(yè)的剛需。

即便AI為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來了可預(yù)見的未來，但近期更為急迫的是，自去年開始，國內(nèi)軟件服務(wù)商愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，劉永波表示，“低垂的果實(shí)都已被摘完，往后每開拓多1%市場(chǎng)份額，所需要付出的成本變高”。因此，軟件出海一定是大勢(shì)所趨。

值得一提的是，近期他在與合作伙伴交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少香港公司開始主動(dòng)對(duì)接內(nèi)地?cái)?shù)據(jù)安全企業(yè)，擁抱國產(chǎn)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，不少歐美軟件公司正在撤離香港，市場(chǎng)突然出現(xiàn)了一塊亟待開拓的真空地帶。“我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，最適合數(shù)據(jù)安全企業(yè)出海的第一站是香港?！眲⒂啦ㄔ诓稍L時(shí)說。

此前海外數(shù)據(jù)安全賽道上基本都被歐美大公司占據(jù)，這自然與歐美公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所帶來的品牌信賴有關(guān)。但國內(nèi)數(shù)據(jù)安全歷經(jīng)數(shù)十年飛速成長(zhǎng)后，在技術(shù)上已有所積累，甚至在不少細(xì)分領(lǐng)域已追趕上歐美企業(yè)，并且國內(nèi)數(shù)據(jù)安全企業(yè)在同等價(jià)錢下，可實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，對(duì)比下來更具性價(jià)比。

“對(duì)比其他海外市場(chǎng)，香港在語言和文化上與歐美國家接軌，并且離深圳很近，我們可以借助香港市場(chǎng)環(huán)境來打磨面向國際的產(chǎn)品”，劉永波說，今年在考察完中東市場(chǎng)后，他回公司開會(huì)，決心將香港作為公司出海第一站。

以下為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者與劉永波的對(duì)話（談話內(nèi)容經(jīng)過節(jié)選）：

《21世紀(jì)》：大家都在說數(shù)據(jù)是拉動(dòng)AI發(fā)展的三駕馬車之一，那么AI能夠?yàn)閿?shù)據(jù)安全企業(yè)帶來春天嗎？

劉永波：因?yàn)锳I的進(jìn)化需要大量數(shù)據(jù)做支撐。若是在數(shù)據(jù)中“投毒”，將導(dǎo)致大模型后續(xù)在進(jìn)化過程中崩壞。因此對(duì)于那些積極與AI接軌的企業(yè)而言，自然有非常大的動(dòng)力先把數(shù)據(jù)安全保障好。

然而，就目前而言，AI的發(fā)展還處于熱身賽階段，大家在商業(yè)探索上還沒弄明白怎么“玩”。一旦變現(xiàn)路線清晰，與AI沾邊的企業(yè)將對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)生迫切需求，同時(shí)監(jiān)管部門也將跟進(jìn)出臺(tái)有關(guān)數(shù)據(jù)保護(hù)政策，這是完全可以預(yù)測(cè)到的未來。

《21世紀(jì)》：現(xiàn)階段，愿意給數(shù)據(jù)安全付費(fèi)的企業(yè)有哪些？

劉永波：主要集中于充當(dāng)數(shù)據(jù)流通關(guān)卡的機(jī)構(gòu)和企業(yè)。比方說，在疫情期間，我們幫助不少地方的政數(shù)局，確保流調(diào)數(shù)據(jù)在平臺(tái)匯總時(shí)不發(fā)生隱私泄露。又比如說，醫(yī)院作為一個(gè)剛需型公共服務(wù)場(chǎng)景，我們需要保障病人數(shù)據(jù)隱私安全。還有諸如公安、檢察、司法、稅務(wù)等部門，都是數(shù)據(jù)流通匯總的關(guān)卡，這些部門也都需要我們介入保障數(shù)據(jù)在流通中是安全的。此外，我國數(shù)據(jù)安全法發(fā)布時(shí)間尚短，相應(yīng)配套的標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)評(píng)體系還未完善起來。但當(dāng)數(shù)字化成為各行各業(yè)標(biāo)配之后，未來數(shù)據(jù)安全有望成為每一個(gè)行業(yè)發(fā)展的剛需。

《21世紀(jì)》：聽聞近期你剛從中東考察回來。如何看待數(shù)據(jù)安全行業(yè)在海外的發(fā)展情況？

劉永波：我這次去迪拜參加了一個(gè)數(shù)據(jù)安全展會(huì)，跟全球各地的數(shù)據(jù)安全廠商有了一個(gè)充分交流。結(jié)論就是，我們發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)也存在許多細(xì)分的機(jī)會(huì)。比方說，在企業(yè)規(guī)模上，除了早期出海深耕的大企業(yè)（如華為）在中東落地得非常好，深信服等公司也能在中東找到屬于自己的機(jī)會(huì)。深信服靠的就是高性價(jià)比的產(chǎn)品，專門給中小型機(jī)構(gòu)做數(shù)據(jù)安全支撐。這足以證明中東市場(chǎng)存在價(jià)格分層，并不是大公司或本地企業(yè)贏家通吃，仍有小企業(yè)滲透的空間。而這也更加堅(jiān)定我們今年要出海的決心。

《21世紀(jì)》：在此之前沒有想過進(jìn)軍海外市場(chǎng)嗎？

劉永波：實(shí)際上，2017年我曾想過出海俄羅斯，甚至還親自去參加了莫斯科當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)安全展。但我了解完后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貙?duì)非本國數(shù)據(jù)安全企業(yè)采取高準(zhǔn)入門檻限制，這具體體現(xiàn)在要拿非常多個(gè)審批證。當(dāng)時(shí)我覺得國內(nèi)市場(chǎng)尚有增量可做，先暫緩了出海步伐。后面又遭遇了疫情，整個(gè)出海計(jì)劃就此被擱置了三年。

去年，疫情放開后，我們本想做大國內(nèi)市場(chǎng)盤子，但發(fā)現(xiàn)友商們一個(gè)個(gè)都開始在價(jià)格上“卷”起來了，這造成市場(chǎng)開拓成本急劇上升。但好在軟件行業(yè)不像制造業(yè)還可能面臨產(chǎn)能出清的問題，尤其數(shù)據(jù)安全是信息化建設(shè)里的新興賽道，還有些許增量空間，所以我們?nèi)ツ杲?jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍放在國內(nèi)市場(chǎng)。

但自去年開始，生成式AI的蓬勃發(fā)展，讓我們深刻意識(shí)到了數(shù)據(jù)安全馬上就要在全球范圍內(nèi)迎來春天。為與全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展接軌，海外市場(chǎng)萬萬不能忽視，因此，我們今年打定主意出海闖一闖。

《21世紀(jì)》：出海第一站打算進(jìn)軍哪里？

劉永波：首先，出海不能是投機(jī)性的，不能隨便搞兩三年、砸個(gè)幾百萬，最后發(fā)現(xiàn)顆粒無收，就此偃旗息鼓。這樣不僅不利于企業(yè)自身發(fā)展，還會(huì)讓海外客戶對(duì)整體中國企業(yè)產(chǎn)生不好的印象。

因此，我們認(rèn)為香港非常適合作為出海第一站。一方面是在地理位置上，我們深圳企業(yè)有著近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，若是香港客戶有什么需求，我們可以當(dāng)天趕到現(xiàn)場(chǎng)支持。另一方面，香港商務(wù)語言以英文為主，工作習(xí)慣上也保留了西方國家的溝通方式，這點(diǎn)與海外工作環(huán)境類似。這有利于我們將產(chǎn)品改良成為面向海外客戶的版本。此外，香港客戶之前一直都選擇國際大品牌，這使得客戶對(duì)產(chǎn)品的要求較高，這也有利于我們錘煉產(chǎn)品的功能。